Cinco suposiciones costosas que hacen los importadores novatos sobre los productos para exteriores.

Por el equipo de Luvia Outdoor · 21/08/2023

Desde 2020, hemos trabajado con un número creciente de compradores que realizan sus primeros pedidos de importación. La mayoría son operadores experimentados en sus mercados de origen. Los errores que cometen no son por descuido; son consecuencia de la percepción que se tiene del abastecimiento B2B desde fuera. Aquí presentamos los cinco errores más comunes y qué alternativas existen.

Suposición uno: la cantidad mínima de pedido (MOQ) es un número fijo.

La "cantidad mínima de pedido" suele presentarse como una barrera. En la práctica, es un margen de negociación que se adapta a los cambios. Los colores y embalajes estándar suelen tener mínimos más bajos que los colores RAL personalizados o los componentes de marca, ya que las producciones a medida requieren una configuración y un suministro de materiales independientes. En lugar de preguntar "¿cuál es su MOQ?", pregunte "¿con qué varía la MOQ?". Un proveedor competente le explicará este proceso.

Suposición dos: el plazo de entrega indicado comienza en el momento del pago.

Muchos compradores primerizos calculan el plazo de entrega a partir del depósito. Los equipos de producción suelen calcularlo a partir de las muestras aprobadas, el diseño final confirmado y los detalles de embalaje confirmados. Si las aprobaciones tardan seis semanas, el envío no se adelantará seis semanas solo porque usted haya pagado por adelantado. Incluya un cronograma de aprobación en el plan del proyecto y trátelo con la misma seriedad que el cronograma de producción.

Suposición tres: la muestra garantiza el contenedor.

Una muestra demuestra que la fábrica puede fabricar el producto una vez. El envío demuestra que pueden fabricarlo repetidamente, empaquetarlo y cargarlo. El vínculo entre ambos es la inspección previa al envío contra la referencia aprobada. Omitir este paso es la forma más común en que los primeros pedidos se convierten en largas negociaciones de reclamaciones. lista de verificación de inspección previa al envío muestra cómo luce el puente.

Suposición cuatro: el cumplimiento es la carpeta de certificados del proveedor.

El cumplimiento normativo depende del destino y del producto. La pregunta correcta no es "¿tienen certificados?", sino "¿qué documentación pueden proporcionar para este producto en mi mercado y quién la emite?". La documentación disponible depende del producto y del mercado de destino, y una respuesta seria especificará los documentos y sus limitaciones, en lugar de simplemente mostrar una carpeta.

Supuesto cinco: la comparación de precios finaliza en FOB.

El precio unitario, la cantidad de carga, el embalaje, las condiciones de flete y los aranceles determinan conjuntamente el costo de un producto en su muelle. Dos cotizaciones que difieren en un 15 por ciento en FOB pueden revertirse después de considerar la eficiencia de carga del contenedor y el transporte terrestre. Solicite las cantidades de carga y los volúmenes de cajas con anticipación, y calcule el costo de entrega antes de seleccionar a los proveedores. Analizamos esto en detalle en nuestra guía para Más allá del precio unitario en la selección de productos para exteriores .

El patrón de abajo

Los cinco supuestos comparten una solución: convertir un solo número en un proceso documentado. La cantidad mínima de pedido (MOQ) en un mapa de flexibilidad, el plazo de entrega en un cronograma de aprobación, la muestra en un plan de inspección, el cumplimiento en una lista de documentos y el precio en un modelo de costo de adquisición. Si desea que le ayudemos con esta conversión para su primer pedido, nuestro equipo estará encantado de hacerlo. Comience con una consulta. .

Información práctica para llevar

Ninguna de estas suposiciones es obvia desde fuera, y todas se pueden evitar con las preguntas adecuadas. Importar productos para actividades al aire libre beneficia a los compradores que consideran cada dato como el inicio de una conversación, no como el final de la misma.