Fünf teure Annahmen, die Erstimporteure über Outdoor-Produkte treffen

Von Luvia Outdoor Team · 21.08.2023

Seit 2020 arbeiten wir mit einer wachsenden Zahl von Käufern zusammen, die ihre ersten Importbestellungen aufgeben. Die meisten sind erfahrene Marktteilnehmer in ihren Heimatmärkten. Die Fehler, die sie begehen, sind nicht auf Nachlässigkeit zurückzuführen; sie sind vielmehr auf die gängige Wahrnehmung von B2B-Beschaffung aus der Außenperspektive zurückzuführen. Hier sind die fünf häufigsten Fehler und wie man sie vermeiden kann.

Annahme eins: Die Mindestbestellmenge ist eine feste Anzahl

Die Mindestbestellmenge wird oft als starre Vorgabe dargestellt. In der Praxis ist sie jedoch verhandelbar und passt sich Ihren Änderungen an. Standardfarben und Standardverpackungen haben niedrigere Mindestbestellmengen als Sonderfarben (RAL) oder Markenkomponenten, da Sonderanfertigungen separate Einrichtungs- und Materialverpflichtungen erfordern. Fragen Sie daher nicht „Wie hoch ist Ihre Mindestbestellmenge?“, sondern „Wovon hängt die Mindestbestellmenge ab?“. Ein kompetenter Lieferant wird Ihnen diese Zusammenhänge erläutern.

Annahme zwei: Die angegebene Lieferzeit beginnt mit der Zahlung.

Viele Erstkäufer berechnen die Lieferzeit ab der Anzahlung. Produktionsteams hingegen berechnen sie üblicherweise ab freigegebenen Mustern, bestätigtem Design und bestätigten Verpackungsdetails. Dauert die Freigabe sechs Wochen, verlässt der Container nicht sechs Wochen früher, nur weil Sie frühzeitig bezahlt haben. Planen Sie daher einen Zeitplan für die Freigabe von Anfang an in Ihr Projekt ein und behandeln Sie ihn genauso ernst wie den Produktionsplan.

Annahme drei: Die Stichprobe garantiert den Behälter

Ein Muster beweist, dass das Werk das Produkt einmalig herstellen kann. Die Lieferung beweist, dass es das Produkt wiederholt herstellen, verpacken und verladen kann. Die Brücke zwischen beiden ist die Versandprüfung anhand der genehmigten Referenz. Das Auslassen dieses Schrittes ist der häufigste Grund, warum Erstbestellungen in langwierige Reklamationsverhandlungen münden. Checkliste für die Vorversandkontrolle zeigt, wie die Brücke aussieht.

Annahme vier: Die Konformitätsprüfung ist der Zertifikatsordner des Lieferanten.

Die Einhaltung der Vorschriften ist zielort- und produktspezifisch. Die richtige Frage lautet nicht: „Haben Sie Zertifikate?“, sondern: „Welche Dokumentation können Sie für dieses Produkt in meinem Markt bereitstellen, und wer stellt diese aus?“ Die verfügbare Dokumentation hängt vom jeweiligen Produkt und Zielmarkt ab. Eine seriöse Antwort nennt die Dokumente und ihre jeweiligen Bestimmungen, anstatt einfach nur einen Ordner vorzuzeigen.

Annahme fünf: Der Preisvergleich endet bei FOB

Einzelpreis, Lademenge, Verpackung, Frachtbedingungen und Zölle bestimmen gemeinsam die Kosten eines Produkts an Ihrem Lager. Zwei Angebote, die sich bei FOB um 15 Prozent unterscheiden, können sich nach Berücksichtigung der Containerverladeeffizienz und des Inlandtransports wieder umkehren. Fragen Sie frühzeitig nach Lademengen und Kartonvolumina und modellieren Sie die Gesamtkosten, bevor Sie eine Vorauswahl treffen. Wir erläutern dies ausführlich in unserem Leitfaden. Bei der Beschaffung von Outdoor-Produkten über den Stückpreis hinausblicken Die

Das darunterliegende Muster

Alle fünf Annahmen erfordern eine gemeinsame Lösung: die Umwandlung einer einzelnen Kennzahl in einen dokumentierten Prozess. Mindestbestellmenge in eine Flexibilitätsmatrix, Lieferzeit in einen Genehmigungsplan, Muster in einen Prüfplan, Konformität in eine Dokumentenliste, Preis in ein Kostenmodell. Gerne begleitet Sie unser Team bei der Umsetzung Ihrer ersten Bestellung. Beginnen Sie mit einer Anfrage Die

Praktische Erkenntnisse

Keine dieser Annahmen ist von außen betrachtet offensichtlich, und alle lassen sich durch die richtigen Fragen vermeiden. Beim Import von Outdoor-Produkten profitieren Käufer, die jede Zahl als Gesprächsbeginn und nicht als Gesprächsende betrachten.