Fallbeispiel: Korrosionsproblem eines Küstenverteilers – Lösung bereits in der Spezifikationsphase

Von Luvia Outdoor Team · 09.09.2025

Ein Großhändler, der Küstenregionen beliefert, kontaktierte uns 2025 wegen eines Problems, das seinen Kunden durch Retouren entstanden war. Gartenmöbel von früheren Lieferanten mit pulverbeschichteten Aluminiumrahmen wiesen bereits nach zwei Saisons Korrosionsflecken und weiße Oxidation auf. Der Großhändler ging davon aus, dass Aluminium in Meeresnähe schlichtweg ungeeignet sei und erwog, die Metallrahmen-Produktlinien komplett aus dem Sortiment zu nehmen.

Wir waren mit der Diagnose nicht einverstanden, und dieser Fallbericht erklärt, warum.

Aluminium versagt nicht. Spezifikationen schon.

Aluminiums Ruf als korrosionsbeständiger Werkstoff ist berechtigt, aber bedingt. Drei Spezifikationsdetails entscheiden darüber, ob ein beschichtetes Aluminiumprodukt in salzhaltiger Luft beständig ist:

Die Vorbehandlung. Bevor das Pulver aufgetragen wird, muss die Aluminiumoberfläche gründlich gereinigt und vorbehandelt werden. Wird dieser Schritt ausgelassen oder verkürzt, sieht die Beschichtung am Versandtag zwar perfekt aus, die Haftung darunter versagt jedoch unbemerkt.

Das Beschichtungssystem. Pulverbeschichtungen gibt es in vielen verschiedenen chemischen Zusammensetzungen und Schichtdicken. Eine dünne, kostengünstige Beschichtung mag zwar die Qualitätskontrolle im Ausstellungsraum bestehen, lässt aber dennoch Feuchtigkeit an Kanten, Bohrlöchern und Schnittkanten – den Stellen, an denen Korrosion stets beginnt – zum Untergrund gelangen.

Die Hardware. Edelstahlbefestigungen neben Aluminium können je nach Güteklasse und Isolierung unproblematisch oder problematisch sein, während verzinkte Armaturen in salzhaltiger Luft zum ersten sichtbaren Ausfall führen und den Ruf des gesamten Produkts schädigen.

Nichts davon ist auf einem Produktfoto zu sehen. Alles davon findet sich im Datenblatt, falls man danach fragt.

Was wir für diesen Distributor festgelegt haben

Anstatt ein Angebot auf Basis ihrer bestehenden Produktlinie zu erstellen, erarbeiteten wir eine für die Küste geeignete Konfiguration für die Sonnenschirm- und Pergola-Familien, die sie verkaufen wollten:

• Rahmen mit dokumentierter Vorbehandlung und einem für den Außenbereich geeigneten Beschichtungssystem, wobei die Beschichtungsspezifikation in der Auftragsbestätigung aufgeführt ist.
• Die Überprüfung von Kanten und Schnittenden wird als Prüfpunkt hervorgehoben und nicht der Gewohnheit überlassen.
• Die Hardware wurde Artikel für Artikel geprüft, wobei die Materialien angegeben wurden, damit der Händler die Fragen seiner Kunden selbst beantworten konnte.
• Pflegehinweise für Endverbraucher, denn selbst ein gut spezifiziertes Produkt hält länger, wenn Salzrückstände saisonal abgespült werden.

Wir haben auch deutlich gekennzeichnet, was für die jeweiligen Märkte noch zu bestätigen ist, denn der Bestimmungsort und der genaue Anwendungsfall im Einzelhandel entscheiden darüber, wie anspruchsvoll die Spezifikation sein muss.

Das Ergebnis, das zählte

Der Händler brachte die überarbeitete Produktlinie mit einem Datenblatt auf den Markt, das sein Vertriebsteam tatsächlich im Verkaufsgespräch nutzen konnte. Die Retouren aufgrund von Korrosion sanken bei der neuen Ware, und der Händler behandelte „Metall aus Küstennähe“ nicht länger als unverkäufliche Kategorie. Dieser Vertrauenszuwachs, die Möglichkeit, die Produktkategorie zu verkaufen, anstatt sich dafür zu entschuldigen, ist das eigentliche Ziel der Spezifikationsarbeit.

Wenn Ihr Markt in der Nähe von Wasser liegt, helfen Ihnen unsere Hinweise weiter. pulverbeschichtetes Aluminium für Küstenprojekte Wenn Sie die materiellen Fragen eingehender behandeln, können Sie Bringen Sie Ihr Küstenprojekt zu unserem Team. für ein Gespräch auf Spezifikationsebene.

Praktische Erkenntnisse

Korrosionsprobleme lassen sich selten durch einen Materialwechsel beheben; in der Regel werden sie durch die Festlegung von Oberflächenbehandlung, Beschichtungssystem und Beschlägen vor der Bestellung gelöst. Fragen Sie nach den Spezifikationen, prüfen Sie die Kanten und geben Sie Ihrem Vertriebsteam eine stichhaltige Begründung.