Nota del caso: Creación de una gama de productos de marca propia en un único envase mixto.

Por el equipo de Luvia Outdoor · 8 de noviembre de 2022

A finales de 2022, un distribuidor que preparaba un lanzamiento para la primavera se puso en contacto con nosotros con un encargo que, si bien era ambicioso, presentaba detalles complejos: una gama de sombrillas de patio de marca propia, dos familias de estructuras, tres colores de toldo, una imagen de marca personalizada y todo ello dentro de un volumen adecuado para una primera temporada.

Este es el tipo de proyecto en el que los proveedores o hacen buenas preguntas desde el principio o generan problemas costosos más adelante. Así es como lo resolvimos.

El breve resumen antes de la cita

El comprador tenía paneles de inspiración y un precio de venta objetivo, pero aún no una especificación. Dedicamos los primeros intercambios a traducir el briefing en decisiones:

• Dos familias en lugar de cuatro. El concepto original incluía cuatro estilos de sombrillas. Para el lanzamiento de la primera temporada, recomendamos reducir la lista a un modelo con poste central para los conjuntos de comedor y un modelo en voladizo para los conjuntos de salón. Menos referencias significan mayor stock por variante, lo que garantiza una mayor rotación de inventario.
• Colores con componentes compartidos. De los tres colores de toldo solicitados, confirmamos dos como opciones de tela estándar y definimos el tercero como una opción teñida bajo pedido, con sus propias implicaciones en cuanto a cantidad mínima y plazo de entrega. Incluimos ambas opciones en el presupuesto para que el comprador pudiera elegir con conocimiento de causa.
• Ubicación de la marca. Se confirmó la viabilidad de imprimir el logotipo en los faldones de las marquesinas y en los remates de los postes para las familias seleccionadas. Señalamos que las dimensiones finales del diseño de la marca solo se necesitan una vez que se haya definido el patrón de la marquesina, un detalle que evita una reimpresión.

El muestreo como herramienta de decisión

El comprador solicitó una muestra física de cada familia. Las muestras tenían dos propósitos: fotografía comercial para su lanzamiento y una referencia aprobada para la producción. Documentamos la referencia aprobada con fotos y medidas, de modo que la inspección previa al envío tuviera algo concreto con lo que comparar. Si está planeando un paso similar, nuestras notas sobre Muestras y pedidos pequeños de productos personalizados para exteriores. Cubrir la rutina con más detalle.

El rompecabezas del contenedor

Tres colores en dos familias diferentes con múltiples opciones de base podrían convertirse fácilmente en una pesadilla de carga. Preparamos un plan de carga antes de la producción: recuento de cajas y volúmenes por SKU, cajas de base pesadas colocadas como capa inferior, toldos y paquetes de postes anidados encima. La carga final salió del puerto como un contenedor mixto con una lista de empaque que el almacén del comprador pudo desempaquetar SKU por SKU sin necesidad de volver a paletizar.

Lo que obtuvo el comprador

Una gama lista para su lanzamiento bajo su propia marca, con un volumen adecuado para probar el mercado y una referencia de calidad documentada para los pedidos posteriores. Cuando una gama se vende bien, el segundo pedido es más rápido, más económico por unidad y se verifica con la misma referencia aprobada.

Describimos esto como un ejemplo de planificación de cómo funciona el trabajo de marca blanca con nosotros, no como una plantilla que todos los proyectos seguirán. Las cantidades, los acabados y las opciones de marca dependen de los productos y mercados seleccionados. Si su equipo está considerando un lanzamiento de marca blanca, nuestra guía sobre Creación de una gama de productos para exteriores de marca propia traza los mapas de las cuestiones más amplias, y usted puede Tráiganos su informe Cuando estés listo.

Información práctica para llevar

La marca blanca funciona cuando el briefing se convierte en una especificación antes de que comience la producción. Reduzca la lista de referencias, realice muestras comparándolas con una referencia firmada, planifique la marca una vez que se hayan definido los patrones y visualice el diseño del envase antes de cargarlo en la realidad.