Le secteur des articles de plein air en 2019 : ce que les distributeurs achetaient réellement

Par l'équipe Luvia Outdoor · 18 juin 2019

À la mi-2019, une tendance s'est imposée dans notre carnet de commandes. Les clients qui achetaient auparavant deux ou trois modèles de parasols par saison réduisaient leurs achats, et ces mêmes clients se sont mis soudainement à s'intéresser aux pergolas en aluminium qu'ils n'avaient jamais vendues auparavant. Cet article vise à décrire ce changement du point de vue de l'offre.

Les pergolas sont passées du statut de projets à celui de programmes.

Jusqu'en 2018 environ, la plupart des demandes de renseignements concernant les pergolas étaient ponctuelles : une terrasse d'hôtel par-ci, un jardin de villa par-là. En 2019, les questions ont évolué. Les distributeurs ont commencé à s'intéresser aux systèmes reproductibles. Est-il possible de motoriser la toiture à lames orientables ultérieurement ? Les poteaux sont-ils disponibles en hauteurs standard afin de pouvoir stocker des pièces détachées ? Pourrons-nous proposer des panneaux latéraux en accessoire la saison prochaine ?

Ce langage est important. Il nous a fait comprendre que les distributeurs ne vendaient plus une simple structure, mais une plateforme évolutive, et qu'ils avaient besoin d'un fournisseur maîtrisant la logique des accessoires, et pas seulement le soudage.

Les observateurs du secteur partageaient cette même vision. Des instituts d'études comme Statista estimaient que le marché mondial du mobilier d'extérieur dépasserait les 40 milliards de dollars à cette période, les structures d'ombrage et de jardin figurant parmi les segments à la croissance la plus rapide. Le chiffre exact restait sujet à débat, mais la tendance, elle, était incontestable.

Parapluies : moins de références, spécifications plus poussées

Du côté des parasols, la consolidation a opéré dans le sens inverse. Les acheteurs ont abandonné les coloris peu vendus et les formes originales, puis ont accentué la promotion des modèles restants. Les spécifications se sont renforcées : toiles plus grandes, tissus plus épais, bases lestables à l’eau pour limiter les dommages liés au transport. Le format cantilever a continué de gagner des parts de marché par rapport aux modèles à mât central pour le secteur de l’hôtellerie-restauration, tout simplement parce qu’il permet de dégager l’espace autour du mobilier.

Nous avons constaté que les acheteurs sérieux ont cessé de demander « quel est votre produit phare ? » et ont commencé à demander « quel est le produit que vous expédiez le plus souvent sur mon marché ? ». C'est une question plus utile, et plus difficile à répondre honnêtement si votre fournisseur ne tient pas de registres précis.

L'essor discret de l'attente d'un guichet unique

Le changement le plus important de 2019 était invisible sur toutes les fiches produits. Les distributeurs souhaitaient un nombre réduit de fournisseurs couvrant un plus grand nombre de catégories. Gérer cinq usines pour les parapluies, les bases, les chauffages et les rideaux impliquait cinq normes de qualité et cinq calendriers d'expédition. Un partenaire unique, garant d'une qualité irréprochable, a permis d'aborder la saison plus sereinement.

Cette année marque le début d'une intégration complète de la coordination multi-catégories à notre offre, et non plus à un service ponctuel. Si vous prévoyez une gamme qui couvre plusieurs catégories, systèmes de pergola et parasols de terrasse Cette histoire mérite d'être connue : c'est ainsi que notre processus a été mis en place.

Points pratiques à retenir

Lors de votre évaluation d'un fournisseur en 2026, renseignez-vous sur le comportement de ses acheteurs il y a cinq ans. Les fournisseurs qui ont su traverser la consolidation des gammes, les fluctuations des coûts de transport et l'inflation des spécifications, tout en conservant leurs clients, possèdent un atout que les brochures ne peuvent révéler.