Der Outdoor-Handel im Jahr 2019: Was die Händler wirklich kauften

Von Luvia Outdoor Team · 18.06.2019

Mitte 2019 zeichnete sich in unserem Auftragsbuch ein deutlicher Trend ab. Kunden, die zuvor zwei oder drei Sonnenschirmmodelle pro Saison gekauft hatten, reduzierten ihr Sortiment, und dieselben Kunden fragten plötzlich nach Aluminiumpergolen, die sie vorher noch nie verkauft hatten. Dieser Beitrag ist unser Versuch, diese Veränderung aus Anbietersicht zu beschreiben.

Pergolen wurden von Projekten zu Programmen weiterentwickelt.

Bis etwa 2018 waren die meisten Pergola-Anfragen Einzelprojekte: hier eine Hotelterrasse, dort ein Villengarten. 2019 änderte sich das. Händler fragten nun nach wiederverwendbaren Systemen. Lässt sich das Lamellendach später motorisieren? Sind die Pfosten in Standardhöhen erhältlich, damit wir Ersatzteile lagern können? Können wir in der nächsten Saison Seitenwände als Zubehör anbieten?

Diese Formulierung ist wichtig. Sie zeigte uns, dass die Händler nicht mehr nur eine Struktur verkauften, sondern eine Plattform, auf der sie wachsen konnten, und dafür brauchten sie einen Lieferanten, der die Logik des Zubehörs verstand, nicht nur das Schweißen.

Branchenbeobachter sahen dieselbe Entwicklung. Marktforschungsinstitute wie Statista schätzten, dass der globale Markt für Gartenmöbel um diese Zeit die 40-Milliarden-Dollar-Marke überschreiten würde, wobei Sonnenschutz- und Gartenmöbel zu den am schnellsten wachsenden Segmenten zählten. Die genauen Zahlen waren zwar immer wieder umstritten, die Richtung jedoch unbestritten.

Regenschirme: weniger Artikelnummern, robustere Ausführungen

Bei Sonnenschirmen verlief die Konsolidierung in die entgegengesetzte Richtung. Käufer reduzierten die Nachfrage nach weniger gefragten Farben und ungewöhnlichen Formen und setzten stattdessen verstärkt auf die verbleibenden Modelle. Die Anforderungen wurden höher: größere Schirmdächer, robustere Stoffe und wasserbefüllbare Ständer, die Transportschäden reduzierten. Freitragende Schirme gewannen im Gastgewerbe gegenüber Modellen mit Mittelstange immer mehr Marktanteile, da die Stange so nicht im Weg ist.

Uns fiel auf, dass ernsthafte Käufer aufhörten zu fragen: „Was ist Ihr Bestseller?“ und stattdessen fragten: „Was liefern Sie am häufigsten in meinen Markt?“ Das ist eine nützlichere Frage, die aber schwieriger ehrlich zu beantworten ist, wenn Ihr Lieferant keine sauberen Aufzeichnungen führt.

Der stille Aufstieg der Erwartung, alles aus einer Hand zu bekommen

Die wichtigste Veränderung 2019 war auf keinem Produktdatenblatt ersichtlich. Die Händler wünschten sich weniger Lieferanten, die ein breiteres Sortiment abdeckten. Die Koordination von fünf Fabriken für Sonnenschirme, Ständer, Heizgeräte und Vorhänge bedeutete fünf verschiedene Qualitätsstandards und fünf verschiedene Lieferpläne. Ein einziger, koordinierter Partner mit klaren Qualitätsstandards sorgte für eine entspanntere Saison.

In diesem Jahr haben wir die Koordination mehrerer Produktkategorien offiziell als Kernbestandteil unseres Angebots und nicht mehr als Serviceleistung eingeführt. Wenn Sie ein Sortiment planen, das mehrere Kategorien umfasst, ... Pergola-Systeme Und Sonnenschirme für die Terrasse Diese Geschichte ist es wert, gekannt zu werden: Sie beschreibt, wie unser Prozess entstanden ist.

Praktische Erkenntnisse

Wenn Sie einen Lieferanten im Jahr 2026 bewerten, fragen Sie sich, wie sich dessen Einkäufer vor fünf Jahren verhalten haben. Lieferanten, die Sortimentskonsolidierungen, Frachtkostenexplosionen und steigende Spezifikationen mit denselben Kunden im Portfolio überstanden haben, verfügen über etwas, das Broschüren nicht zeigen können.